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      大单品+全国化,“江西王”四特攻守有道

      发布时间:2021-04-07 14:32:28 | 来源:中国网食品 | 作者:

      近年来,随着白酒行业集中化趋势加强、全国化竞争日益加剧,白酒品牌们在挤压式增长下,逐渐实现板块整合。这不仅体现在品牌自身内部的整合,还体现在以自身力量对抗外来者的“入侵”,强化了本区域内市场竞争的壁垒。

      “江西王”四特的发展历程完美诠释了区域龙头的攻守修养。作为赣酒龙头,四特在近年来走势凶猛,凭借其“攻”“守”有道的市场打法,一方面巩固了在本省的龙头地位,另一方面则在全国化版图中不断收割新领地。

      4月6日,四特亮相2021春糖省酒龙头发展趋势高峰论坛,毫无疑问,四特将省酒龙头的发展提升了一个维度,在“十四五”开局年,四特的“攻守”道又有了新的注解。

      产品升级战,四特“守住”江西的关键一招

      2020年9月,四特以品牌价值280.04亿元在12届华樽杯中国酒类品牌价值200强中位列第28名。数据显示,2020年四特品牌逆势增长25%,品牌价值再次提升。

      尤其在2019年,“赣酒振兴”被江西政企首次提出,四特也被钦点为“赣酒振兴”的排头兵,更加证明了四特战略和“四特模式”的引领作用。

      分析四特长期坚持不变的战略中,大单品塑造贯穿了整个发展路线。对区域酒企而言,面临全国名酒侵蚀时,在品牌和价格方面劣势地位明显。但同时区域酒企也享受着名酒价格上涨后的窗口机遇,尤其在次高端、高端领域的布局,省酒明显可以抓住机会。

      四特的产品升级战恰恰体现了这一点。梳理四特产品升级之路,不难发现,能够培育出畅销多年的大单品,四特的产品战略不容小觑。

      总结四特的产品战略,即以“大众消费为主导、中高端消费为两翼”,产品矩阵基本形成,成功实现在高、中、低三个价位段全面覆盖,且在不同价位段均取得不俗业绩。

      四特星级系列一直是四特渠道开拓先锋,稳守江西大本营市场、把控江西大众酒市场、贡献销量的星级系列在四特产品矩阵中扮演了重要角色。2019年,四特星级系列升级,四特四星、五星、六星面世;

      2009年四特推出东方韵系列,开启了“四特酒+四特东方韵”主副双品牌战略,也开启了四特抢占次高端、高端市场的步伐。四特东方韵的成功,为四特成功抢占了江西次高端市场话语权。

      2019年,四特东方韵雅韵、弘韵系列升级,2020年5月,四特东方韵系列的弘韵、雅韵发布出厂价调价函,分别上调了14元/件、60元/件,率先引领了四特酒的新一轮涨价。升级,涨价,释放品牌力量,如今的四特东方韵系列,早已是四特驰骋江西、开拓全国的核心武器。

      四特副总经理吴生文认为,坚持品类高端化,提倡独特品质主张的表达是省级龙头企业突围的新动力。因此在超高端,四特也从不缺席。四特开垦超高端领域的代表,是其在江西省内畅销了20多年的四特年份酒。四特十五年自上市以来,先后推出了45度,52度两款。2020年,四特酒针对江西省外市场推出全新产品——省外版四特十五年,该款产品在酒体,包装,度数等方面与传统四特十五年形成了明显区别。省外版四特十五年创新调制出50度,建议零售价1180元/瓶,价格也与省内版形成区别。

      据悉,2021年四特十五年的年度配额计划是800吨,截至3月9日,四特十五年已完成300吨配额,完成全年计划的近四成,其热销盛况由此可见一斑。超高端产品四特酒二十年限量版、回味1952,均站稳超3000元价格带,拥有不俗的市场表现和良好的消费者口碑,备受超高端消费圈层青睐。

      产品升级战,为四特品牌创造了新的认知。四特的“守”关键在于基于产品层面坚守卓越品质不变,坚守特香型战略不变,将香型品类优势与品牌结合,推动大单品的形成,也塑造了一批在全国市场都响当当的产品。

      “攻”全国,四特开辟疆土进行时

      如果说四特的产品战为其守住了家门口市场,那么产品战也为四特大规模攻占全国市场提供了底气。早在2019年,四特就开始了全国大规模招商行动,一年内在白酒消费大省河南、广东、河北、湖南、浙江、江苏等六大区域同时招商,携带旗下大单品成打进全国市场。

      前文中提到,四特专门推出省外版四特十五年就是最好的证明。除四特东方韵系列为四特全国化做“先锋”以往,四特还以推出省外版四特十五年作为加持,助推其全国化更进一步。

      从目前的省酒龙头发展趋势来看,能够在全国化进行多次布局,并取得实际成效的,四特是值得研究的案例样本。不管是核心市场的渠道下沉、资源聚焦,还是全国市场的全渠道发力,四特以产品驱动到品牌驱动,皆展现出了四特有条不紊迈向全国,剑指全国的野心和恒心。

      今年1月,四特酒新万吨酒罐群落全面落成。据了解,四特针对该项目共投资4000万元,酒罐群总共4组,共12个,每一个200千升,总共48个罐,可促进酒的后期老熟,醇化。新酒罐群将新增9600千升储罐储存能力,令总储酒实力突破11万千升。

      吴生文谈到,四特在品类、科研、储能等方面的实力绝对是江西的龙头。在品牌势能上,四特不仅是做产品,更要在产品的基础上打造品牌的深度和广度,与时俱进,同时在消费市场的拓展上秉持立足江西面向全国张弛有度的原则,重点突出的战略方针,实施扁平化市场营销管理模式,打造坚实的网络渠道,产品结构层次化,营销体系诚信化,营销队伍专业化。

      省酒龙头的自我修养

      作为赣酒龙头,四特在本次省酒龙头发展趋势高峰论坛荣获“金地标奖”。事实上四特在省酒龙头的修炼之路上,有着独属的秘籍。

      吴生文认为,传统行业的白酒在随着宏观经济向好发展的过程中也在不断创新,传统白酒行业再升级,就能够激励行业焕发前所未有的活力。在此趋势下,省酒龙头的上升空间就更加清晰。

      他表示,省酒龙头首先要坚持个性化风味的打造,健康价值的提升将成为省级龙头与名酒角逐的生命线。尤其在后疫情时代,消费趋势更加理性,多元化和碎片化,地域的概念正在回归,这是留给省级龙头的机会。

      第二点是要坚持品类高端化,提倡独特品质主张的表达是省级龙头企业突围的新动力。针对这一点,吴生文认为,省级龙头企业一定要掌握自己的核心技术,即可掌握品质,这是在激烈的竞争中生存的根本。

      第三要坚持大国崛起的自信,这种自信即是实现个人价值,也是增强文化认同感不可或缺的元素。白酒的未来在于“真”和“实”,这也是四特的经营哲学,在求真之道上执着的探索,也在务实的道路上坚定前行。

      做好产品一直是四特人不懈的追求的最高目标,这过程中四特积累了经验,也形成了优势。四特从确立特香型开始,便以产品驱动品牌,提升了四特在酒业的地位,同时也将四特品牌的差异化展现给消费者,真正在行业中树立品牌形象。

      四特品牌的崛起之路是从消费者认同,口口相传,然后在传承中不断创新而形成的一个差异化特香型的地位。在新消费的大背景下,四特无论在品牌还是产品,乃至整个基础建设方面都已经准备好向全国赛道的冲刺和进攻。

      责任编辑:陈思

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